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　　曾称广告是“最后的手段” ，如今OpenAI低头了。

　　传了很久的ChatGPT广告确认了 。北京时间1月17日
，OpenAI在官方博客中宣布，将在未来几周内 ，在美国测试 ChatGPT 广告
，测试范围是免费和入门级订阅用户，而Plus 、Pro
、Business 和 Enterprise 订阅将不包含广告
。

　　这一动作正值OpenAI被传新一轮融资之际。在此之前 ，公司已尝试多项AI变现措施
，如今选择最直接的广告模式，被业界解读为应对巨大开发与运营压力的信号——OpenAI亟需多元化收入 ，以向投资人证明其可持续增长的潜力 。

　　一家国内的大模型厂商广告业务负责人告诉记者，就像信息流广告一样
，业内先驱先行探索，其他厂商也逐步跟进 ，C端大模型对话类应用的广告业务跑一段时间之后
，未来会有更多厂商跟进
。

　　也有广告营销从业者认为，AI平台还在充分竞争中 ，需要平衡商业化和用户体验
，预计未来AI回答将出现少量明确标注的广告，但不会与搜索引擎竞价广告一般大量且靠前。

　　ChatGPT要加广告了

　　伴随广告计划 ，OpenAI同步调整了订阅体系
，宣布全球上线低价档订阅ChatGPT Go 。ChatGPT Go是OpenAI的低价订阅计划，每月8美元 ，提供比免费版多10倍的消息额度、文件上传和图像生成功能
，可以无限使用 GPT 5.2 instant 模型
。

　　至此，ChatGPT构建起三层用户订阅体系：入门级是8美元/月的ChatGPT Go ，进阶级是20美元/月的ChatGPT Plus，支持GPT-5.2 Thinking 和 Codex
，适合深度推理，旗舰级是200美元/月ChatGPT Pro ，支持 GPT-5.2 Pro
，拥有最高权限与性能。

　　此次推出的广告不会打扰到每月付费20美元以上的用户，而是针对ChatGPT Go和免费的用户 。

　　广告将以何种形式出现？在博客中 ，官方展示了一些典型场景
，例如，当用户询问墨西哥晚餐的烹饪建议时 ，ChatGPT 在给出详细菜谱后
，会在对话框底部展示一个来自赞助商的提示，询问用户是否需要购买所需的食材。

　　OpenAI表示 ，测试初期
，当系统判断与用户当前对话相关的赞助产品或服务存在时，会在ChatGPT 回答的底部展示广告
。所有广告都会清晰标注 ，并与原始回答分开呈现。

　　虽然广告是最容易商业化变现的路径，但显然OpenAI也知道这是一个对产品来说风险很高的决策
，这意味着ChatGPT不再是纯净的AI对话产品，一定程度影响用户的体验 ，并可能转向竞争对手 。

　　去年底就有消息称
，OpenAI员工近几周持续评估“如何在不引发用户反感的情况下展示广告 ”，核心焦点在于避免破坏用户对ChatGPT回答中立性与可信度的信任关系
。此次正式推出时 ，OpenAI也在博客中大篇幅地陈述了广告的原则
，希望取得用户的信任。

　　OpenAI称，ChatGPT 的回答始终基于客观有用的信息 ，而不会受到广告的影响 。同时
，用户的数据和对话将受到严格保护，绝不会出售给广告商
。OpenAI理想的情况是：用户看到的广告既相关又高质量 ，同时可以在需要时关闭个性化设置。此外
，官方认为，广告能够为小型企业和新兴品牌带来增长动力 。

　　OpenAI CEO奥尔特曼（Sam Altman）也发帖强调 ，绝不接受任何金钱交易影响ChatGPT为用户提供的答案
。“很多人想要使用AI，但又不想付费
，因此我们希望这样的商业模式能够成功”。

　　值得一提的是，奥尔特曼还在最后提到 ，OpenAI将努力让广告对用户更有用
，他举例称，自己喜欢Instagram上的广告 ，因为在那里发现了一些他原本不会注意到的东西 。

　　用户并不买账

　　尽管OpenAI态度谨慎
，用户却未必买账
。

　　在奥尔特曼的评论区，有网友反驳称 ，“Instagram广告之所以如此成功
，是因为Facebook收集了大量用户个人信息并将其出售给广告商，他们完全漠视用户隐私。
”他表示 ，如果这就是ChatGPT 想重现的效果
，那就完全违背了隐私原则 。

　　还有网友认为，在AI聊天中投放广告 ，“感觉就像在你的心理咨询师办公室里竖广告牌一样。”

　　OpenAI在广告原则中表示，不会以用户在 ChatGPT 上的使用时长为优化目标
，“始终将用户信任和使用体验置于收入之上 ”，并且 ，他们重申
，使命是确保 AGI 造福全人类，“开展广告业务始终是为了支持这一使命
”
。

　　但在现实面前这样的信仰多少有点苍白。有用户呼吁 ，未来应该更好
，而不是一成不变 。“我们已经免费提供所有训练数据，作为交换 ，我们会使用该模型
。没有理由照搬传统社交媒体广告中糟糕的激励机制
，停止将用户视为数字。”

　　也有网友嘲讽OpenAI的 AGI 是Ads Generating Income（广告创收） 。

　　当然，也有少数网友认为这无可厚非 ，从商业化的角度
，“C端互联网产品最好的盈利模式就是广告 ”
。

　　除了OpenAI，其竞争对手谷歌也在近期开始测试在AI购物工具中引入个性化优惠广告。谷歌称 ，广告主可以通过谷歌AI模式向准备购买商品的消费者提供专属优惠，该模式由其Gemini模型驱动 。

　　谷歌广告与商务副总裁Vidhya Srinivasan表示
，“这是一个超越传统搜索广告模式的新概念
”，使零售商能够在最关键时刻向AI模式的购物者提供价值 ，“以促成交易”
。

　　2026年是这一轮大模型浪潮的第四年
，AI的商业化成为摆在大模型厂商面前非常现实的问题。此前就有行业人士对第一财经表示，2025年大家关注的是AI模型能做什么 ，“到2026年就该到AI到底该怎么样去赚钱
，且产业化地赚钱 ” 。

　　在AI的商业化路径上，近日瑞银证券中国互联网行业分析师熊玮表示 ，云服务和广告是目前确定性最高的两个方向
。而C端付费还有赖于AI产品的迭代
，除非能够为消费者提供非常明确 、可重复
、可量化的价值，这一付费才可能加快。

　　自2022年底上线以来 ，ChatGPT的用户增长速度远超预期
，但用户付费并不积极 。截至2025年12月，ChatGPT周活跃用户接近9亿 ，但只有5%的周活跃用户付费订阅了每月20美元或200美元的套餐。

　　奥尔特曼此前多次表达过自己对广告的反感，称其是“最后的手段
”
，并担心一旦用户认为聊天机器人在“卖东西”，信任度可能下降
。但去年他的态度就出现了变化 ，在10月的一档播客中
，他说“广告虽令人反感，但并非完全不可接受 ”。

　　OpenAI或许等不起了 。2025年底OpenAI的年化营收预计为200亿美元 ，但去年11月
，微软在最新财报中暗示，OpenAI第三季度亏损超过了120亿美元
。OpenAI预计公司可能在未来多年内仍难以实现盈利 ，去年其签下循环交易
，承诺在AI数据中心和芯片方面投入约1.4万亿美元，这一交易也使得相关厂商面临泡沫质疑。

　　近段时间也有消息称 ，OpenAI 正计划在2026年进行新一轮融资
，目标高达1000亿美元，公司估值将从2025年10月的5000 亿美元推高至8300亿美元 。投资人下注前或许需要看到OpenAI有更明显的商业化可能 ，而广告是一个直接又迅速的手段
。

　　引入广告对OpenAI而言，究竟是迈向可持续商业化的关键一步
，还是侵蚀产品体验的滑坡起点？眼下众多大模型厂商或许都在观望这一先行者的尝试。这个问题的答案，不仅关系到ChatGPT未来的用户信任与市场地位 ，也将为整个AI行业的变现路径提供现实参照 。