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　　野马财经

　　向“买方投顾 ”模式的深度转型 ，是决定财富管理生存与发展质量的关键一跃 。

　　当市场回暖的信号与投资者普遍的焦虑感并存
，中国财富管理行业正站在一个历史性的十字路口
。

　　一面是A股市场企稳 、利好政策持续落地与机构布局提速带来的广阔机遇；另一面则是海量信息轰炸与市场波动加剧下，投资者面临的“选择困难
”与“持有恐惧”。

　　在“产品多 ”与“赚钱难”的普遍错位中 ，一个行业共识日益清晰：传统的
、以销售为导向的卖方模式已难以为继
，财富管理的未来，必然属于那些能真正站在客户一侧的机构 。

　　在此背景下 ，向“买方投顾
”模式的深度转型，已不再是可选项
，而是决定生存与发展质量的关键一跃
。其核心逻辑在于：唯有将客户利益置于首位，与客户共赢 ，才能重建信任、赢得长期。

　　广发证券正是这一转型浪潮中的笃行者 。十年来
，其将 “为客户赚钱是我们的责任” 刻入转型使命，构建起以 “买方投顾化 、资产配置化
、解决方案化 ” 为支柱的全新范式 ，并通过 “投研+投顾+科技
” 的三位一体能力
，持续构筑深厚的买方生态护城河
。

　　转型绝非口号，其成效必须由实实在在的客户获得感来验证。广发证券的实践给出了两份有力“答卷”：在“产品端 ” ，其严选产品跑赢市场同类的胜率长期超过70%；在“客户端
”
，其“骐骥”系列解决方案的持仓客户，在持有满三个月后 ，盈利占比超过95%
，近乎颠覆了“一赚二平七亏 ”的传统市场魔咒 。

　　广发证券究竟如何通过体系化的转型路径、有温度的专业陪伴以及前瞻性的科技赋能，将“站在客户一侧
”的承诺 ，转化为客户账户中可感知的稳健回报？

　　产品为王，为客户科学赚钱

　　在传统财富管理模式下
，投资者往往陷入“产品多 、选择难”的困境：基金
、理财、保险 、信托琳琅满目，却缺乏真正以结果为导向的配置建议
。如果依旧以销售规模为核心KPI ，重首发、轻陪伴
，重佣金
、轻收益，最终只会形成“产品越来越多 ，赚钱越来越难 ”的错位。

　　因率先洞察到痛点
，广发证券成为较早向“买方投顾
”转型的机构之一，并且形成了一套独特的转型体系——从过去“以产品为中心”的单向推荐 ，转向“以客户需求为核心 ”的全周期服务 。

　　“为客户赚钱是我们的责任”
，广发证券私财中心墙上的这句话让一位客户记忆犹新。广发证券旨在将“为客户赚钱
”作为根本责任，重塑行业信任基础
。

　　有了明确的目标 ，广发证券的转型路径清晰且具有前瞻性。2016年广发证券率先转型
，推出“星·投顾”分层培训体系，夯实专业投顾队伍 。截至2025年三季度 ，其投顾人数超4700人，位居行业第二
。

　　2018年
，广发证券建立“观察级、投资级 、核心级 ”三级产品筛选机制，严控资产质量。

　　2023年 ，广发证券发布“骐骥
”系列解决方案
，涵盖5大多资产组合与5大单一资产组合，并推出“骐骥传世鑫享”家族信托品牌 ，覆盖客户全生命周期需求 。

　　值得一提的是
，“骐骥 ”系列解决方案是广发证券专属买方投顾业务品牌之一，“解决方案化
”的买方投顾思维深刻体现在其产品服务的深度
、广度、精度上
。

　　产品深度而言 ，借助多年产品研究经验
，基于买方视角，广发“骐骥”系列解决方案坚持“以客户为中心 ” ，为客户提供全球市场的资产配置范式
，构建“跨资产 、多策略
、全天候
”的资产配置体系，主打中长期稳健配置 ，更贴合中高端人群的个性化财富管理需求。

　　产品广度而言，“骐骥”系列解决方案依托广发证券专业投研团队
，围绕各类客群的不同需求，创设标准化、定制化产品及解决方案服务 ，提供四类“骐骥解决方案 ”图谱 。基于客户全生命周期需求
，提供差异化配置方案，如教育 、养老
、传承等场景化服务 ，实现对广泛需求场景的深度响应
。

　　产品精度而言
，在“资产配置化
”的思路指引下，广发证券坚持“配置大于择时” ，通过跨资产、跨市场 、跨周期的多元化布局
，依托宏观研判与量化模型动态调整股
、债、衍生品等比例，有效控制回撤并捕捉超额收益。

　　作为买方投顾先行者 ，广发证券财富管理的成果同样有目共睹 。收益表现而言
，据21世纪资管研究院测评，广发证券产品收益在11家主流平台中排名第一 ，严选产品跑赢市场同类的胜率长期超70%；业务增长角度，2025年前三季度
，广发证券代销收入行业排名第三；截至9月末，广发证券代销金融产品保有规模超过3 ，500亿元
，较上年末增长约30%，持仓满3个月以上的“骐骥 ”系列解决方案持仓客户盈利占比超95% ，实现了规模与效益的同步增长
。

　　持续陪伴
，让专业更有温度

　　投顾，顾名思义 ，如果说“投”是以更为体系化的产品为客户赚钱
，那么“顾
”则体现在千人千面地为每一名客户制定更适合的资产配置方案。

　　广发证券向买方投顾转型的精髓正在于实现真正的“买方投顾化”——不追求一次性的产品销售，而是强调专业 、有温度且持续的服务陪伴 。

　　买方投顾模式成功与否 ，最终取决于客户的体验与实感。以客户为中心
，广发证券给出了“买方投顾化 ”具体服务逻辑的转变——投顾考核不再依赖销售规模，而是聚焦客户账户收益率、留存率及满意度 ，实现利益深度绑定
。

　　作为深耕投顾领域多年的从业者，广发投顾刘斯钊的经历很有说服力。他指出投顾的核心价值不仅是“给建议
”
，更是“助力客户抓住机会” 。

　　刘斯钊总结，在买方投顾的思维下 ，广发证券从“零散选品 ”到“一站式满足
”
，帮客户省去对比的麻烦；从“被动接受”到“主动适配 ”，让服务跟着市场和客户需求动态调整
。

　　刘斯钊的一位客户对广发证券投顾的专业与陪伴印象深刻 ，因为在两个重要的投资节点
，正是在投顾不可或缺的帮助下，他才能平稳度过——去年“9·24
”行情启动前与今年4月7日
、8日的大跌 ，广发证券投顾通过对行情的系统研判与专业建议
，让他成功避免了踏空和割在低点的失误，这也让他对投顾的信任与日俱增。

　　买方投顾带来的优越性 ，正越来越多地反映在客户的心态与行为转变上 。这位客户感叹
，投顾服务的价值不只是“帮着赚钱”，更重要的是在迷茫、冲动时 ，能有个专业的人给他指方向 、泼冷水
。

　　即使工具不断迭代，那些靠面对面
、实打实交往沉淀下来的信任
，依旧是金融的压舱石，其分量只增不减。

　　基于帮客户从“会赚钱 ”变成“懂赚钱
”的服务 ，许多广发证券的客户从第一次接触投顾开始
，逐渐把投顾视为投资路上的参谋、朋友，甚至是财富决策的共同参与者 。

　　与客户共同成长 ，广发证券的财富管理业务也得到了客户的认可
，投顾服务满意度显著提升
。“买方投顾给客户带来的最大的变化就是客户更加信任了。”广发证券的一位投顾如此感受 。

　　高质量发展范本，重塑财富管理新生态

　　更深一度看 ，买方投顾转型的更本质价值
，在于“能看得更远 ”
。而在这一点上，广发证券选择了最具难度也最具壁垒的方式：重构投研体系。

　　据了解 ，广发证券将投研能力看作向买方投顾业务转型的关键抓手
，以此为客户提供更长期 、更健康的金融服务生态 。

　　在专业人才培养层面，加大资源投入及体系化培训力度 ，加强投顾队伍建设，打造具备“了解客户
、精通产品、掌握配置 、严守风控和运用科技”五大核心能力的投资顾问队伍
，为不同层级客户提供个性化的财富管理方案。

　　近年来，广发证券投顾团队成绩斐然 ，并成功将综合优势转化为丰硕成果
。凭借扎实的投研实力
，在第八届新财富最佳投资顾问投资管理能力评选中，广发证券获奖人数在参赛券商中位列第一。其投顾团队凭借卓越的投资研究能力与稳健的交易策略 ，成为参赛人数最多
、有效参评率名列前茅、连续六个月TOP榜上榜人数最多的券商 。

　　团队建设之外
，买方投顾生态的转型，同样离不开国际经验与科技赋能
。2024年 ，落地海外买方投顾业务
，通过全球化配置实现正收益，标志财富管理2.0时代全面开启。

　　广发证券通过大数据的深度应用 ，优化资产配置模型
，提升效率，让人工投顾聚焦复杂决策与情感联结 ，实现科技与专业的融合 。

　　面对投资者数量激增与需求多元化的挑战，广发证券积极拥抱新质生产力进行数字化转型
，重点打造了财富管理平台PC 、APP
、PAD和企微“四位一体
”的分支展业赋能工具，重塑了线上+线下的协同作战模式
。

　　广发证券还结合数字化应用 ，打造了系列助力投顾更好地了解市场、了解客户 、筛选产品、制定解决方案以及风险监控等相关工具内容
，强化售前留痕
、展业资质等规范校验、弱化业绩偏离及流动性风险，从而支撑构建了满足客户多元需求的解决方案策略体系。

　　围绕“买方投顾化 、资产配置化
、解决方案化”三大方向构建服务体系 ，广发证券积极推进从传统经纪业务向财富管理的战略转型
，与客户之间的信任桥梁水到渠成地建立起来，进而重塑买方投顾生态 。

　　在财富管理2.0时代浪潮中 ，广发证券通过专业、科技与生态的协同
，以买方投顾为舟 、资产配置为桨，助力中国家庭实现长期稳健财富增长 ，为行业高质量发展提供可复制的范本
。

　　根据国际知名指数编制公司MSCI最新公布的指数审核结果
，广发证券（股票代码：01776.HK）已于2025年11月25日被纳入MSCI中国指数，标志着其在资本市场的影响力与长期投资价值获得国际认可。

　　率先开拓全球资产配置的广发证券 ，也正在被世界的财富管理所关注 。

　　你对于财富管理向买方投顾模式转型怎么看？欢迎留言评论
。