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【央视新闻客户端】
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体育消费热潮与零售数字化浪潮的双重叠加,正推动中国运动零售行业告别规模扩张的旧时代 ,迈入高质量增长的深水区 。
数据是最好的佐证。Savills研究显示,2024年中国体育用品零售额同比激增111%,2025年一季度增速进一步攀升至25.4% ,创下近三年季度新高,远超整体零售市场增速。但热潮之下,行业共性难题已然浮现:全域用户数据割裂、线上线下协同断层 ,成为制约品牌价值释放的核心卡点 。
在此背景下,国内知名运动零售品牌劲浪体育与微盟的深度合作,给出了破局答案。双方以数智化手段重构全域经营链路 ,搭建以用户为核心的运营体系,为整个运动零售行业的数字化转型,提供了一份可落地的实践范本。
重构之路:从用户割裂到资产一体化
对于运动零售品牌而言 ,线下门店始终是不可替代的核心场景 。毕竟,76%的消费者仍偏爱在实体店触摸材质、试穿体验后完成采购,61%的运动鞋服交易最终定格在线下,这是《2023-2028年中国运动鞋服行业供需分析及发展前景研究报告》调研勾勒出的行业基本盘。
随着“实体门店+平台电商+私域运营 ”全域经营生态的逐步成型 ,体育运动品牌在数字化转型中普遍面临行业共性挑战。多渠道布局虽拓宽了触达路径,但也带来用户数据分散 、各场景运营链路衔接不畅的问题,在一定程度上制约了经营效率的进一步提升 ,这也是品牌寻求优化升级时需要重点攻克的方向 。
这一现状带来的现实考验尤为突出:品牌虽积累了可观的会员基础,却因缺乏对用户需求的精准洞察,难以开展高效的精细化运营。大量用户资产未能被充分激活 ,逐渐沦为“沉睡资源”,未能有效转化为实际经营价值。2023年,劲浪体育明确将经营核心聚焦于“让已触达的用户真正留下来、持续创造价值” ,而打通数据壁垒、破解“用户沉淀→价值转化”的关键卡点,正是实现这一目标的核心路径 。
2023年末,劲浪体育与微盟正式开启合作 ,引入智慧零售连锁高级版、客户运营专业版 、超级企微助手高级版等核心解决方案,为多家核心门店、3000名一线导购配置专属运营账号,再辅以微盟云插件赋能,一套覆盖全域的数智化运营体系就此成型。
▲ 劲浪体育搭建线上小程序商城
此次合作的目标清晰且坚定:以系统为桥梁 ,实现会员与导购专属关系的全域统一;以数据为工具,深耕会员分层与标签化精细运营;最终达成数据打通、用户资产化 、经营决策数智化、组织指标统一的全域经营目标。
而微盟的核心价值亦体现在用户数据的“聚沙成塔 ”上。通过搭建统一的会员与用户资产中台,信息得以全面互联互通 ,为每一位用户构建起独一无二的身份画像与全生命周期旅程 。
这一举措从根源上打破了用户身份割裂的壁垒,让品牌能完整追踪用户从获客、沉淀到转化 、复购的全链路。正如劲浪体育集团的副总经理兼首席品牌官周奕桥所言,微盟的价值不止于提供技术 ,更在于将品牌的战略构想转化为可落地的执行流程。
一个细节足以说明:在设计会员分层与导购跟进规则时,微盟团队并未简单“按产品能力输出”,而是反复与门店、导购沟通磨合 ,确保数智化工具能真正融入一线运营场景,而非悬在空中的“空中楼阁” 。
价值释放,从协同提效到高质量增长
数据打通是全域经营的基础 ,运营协同与价值转化才是增长的核心。在微盟智慧零售解决方案的支撑下,劲浪体育完成了一场深刻的组织转型——从“渠道为中心 ”转向“用户为中心”。
通过导购运营赋能、内容生态构建 、场景边界拓展的多维发力,劲浪体育不仅实现了经营效率的跃升,更完成了用户价值的深度挖掘 ,这也恰好诠释了其内部对“全域数智化经营”的定义:不是系统的简单堆叠,而是以用户为核心的全链路经营协同能力 。
1、3000名导购蜕变全域用户服务官
导购是这场转型的关键抓手。3000名一线导购通过微盟系统全面接入私域与会员运营,从传统“线下销售 ”蜕变为连接线上线下的“全域用户服务官”。
劲浪体育顺势推出“导购专属服务+小程序全品类供给”的组合策略 ,私域转化效率大幅提升 。数据显示,合作后私域年GMV近9000万元,同比增长43%;导购单人可管理用户规模显著扩大 ,人效提升让一线运营聚焦更加精准的用户运营。
这一蜕变的背后,是微盟对导购能力的系统性赋能——从用户标签识别、个性化话术推送,到订单跟踪服务 ,每一个环节都有数据支撑,让导购能全时段 、无死角覆盖用户服务场景。
2、构建社区内容+会员分层运营生态
此外,劲浪体育还借助微盟搭建起“社区内容滋养+线下会员互动 ”的立体运营生态 。依托精准的用户分层与标签化管理 ,品牌能精准捕捉不同需求、不同生命周期用户的核心诉求,推送定制化内容与活动——可能是一场热血的足球友谊赛招募,也可能是一次专属的线下会员沙龙,情感连接与价值共鸣 ,让会员黏性持续升温。数据印证了成效:2025年高价值会员复购率较2024年提升15%-20%,会员销售贡献增长超10%,占比突破95% ,实现了会员规模与质量的同步进阶。
▲ 劲浪体育会员运营策略
更值得关注的是,合作还催生出主动探索增长新曲线的创新模式。借助微盟SaaS系统的数据分析能力,劲浪体育精准捕捉到用户运动之外的多元需求 ,顺势拓展足球联赛合作、明星演唱会联动等周边业务 。这一举措,让品牌从“运动产品销售者”升级为“用户运动生活方式服务商”,进一步提升了从“卖产品 ”到“经营用户”的深度跨越 ,挖掘了用户生命周期价值。而这种基于数据洞察的创新,正是劲浪体育经营决策从“经验驱动”转向“数据赋能”的生动注脚。
将视野拉向整个行业,劲浪体育与微盟的合作 ,为运动零售行业的数字化转型提供了重要启示 。当下,市场竞争日趋白热化,消费者需求愈发多元专业,单纯依靠门店扩张 、品类堆砌的规模增长模式早已难以为继。
微盟连续多年斩获腾讯智慧零售权威奖项 ,恰好印证了行业趋势:以AI赋能为内核、全域协同为脉络的数智化经营,正在成为零售品牌穿越周期的核心引擎。劲浪体育的实践正是最好的证明——合作后品牌实现整体营收双位数增长,线上线下同步正增长 ,在行业承压背景下,同店效率与库存周转显著改善,全域数智化的价值得以充分彰显 。
2025年 ,对劲浪体育而言是“底层能力建设年 ”,与微盟的合作则是这一进程的关键支撑之一。通过将“用户”确立为组织协同的中心,以数据打通为基础 ,以精细运营为抓手,劲浪体育成功完成从“规模增长”到“高质量增长 ”的转型。这一案例不仅展现了微盟在智慧零售领域的技术与服务实力,更揭示了运动零售行业的未来增长逻辑:唯有以用户为核心 ,通过数智化手段实现全域协同与价值深挖,才能在激烈竞争中实现可持续增长 。
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